
2018年实体店老板如何用小程序玩转拼团裂变!
说起拼团,大家肯定不陌生了。拼多多、连咖啡都是靠这种玩法迅速发展起来的,现在更是引得众多实体商家模仿,例如生活服务行业的健身、洗浴、亲子活动等,餐饮行业的自助餐、火锅、饮品等,以及生鲜行业和零售行业如化妆品、图书、奢侈品、服饰等等。就连支付宝线面,也开了个5折拼团板块的来对抗。

除了互联网商家,实体商家一般都是怎么用拼团的呢?
拼团:非常适合做引流、拉新、新品推广。 比如:一个商品原价是58,拼团价38,五人开始拼团,拼团成功则可以到店消费,同一件商品,凑够人数拼团才有团购优惠价。
有的商家靠小程序省美团扣点。深圳一家火锅店的老板告诉我们,他店里做了一个双人套餐,放在美团上,价格是188元,他降低10元钱把这个套餐放在自己的小程序上,做成两人拼团,销量比在美团上多了两倍。其实除去平台扣点,自己赚的更多一些。
还有的店是靠小程序拼团做宣传的。比如,成都一家水果超市开业的时候,在网上发起250g优质草莓1元拼团活动,规则是5人成团。当时是新店,没有老客,所以一个顾客想得到那1块钱的草莓就得拉4个人一起买,1个老顾客就给店铺带来4个新顾客,草莓成本4元1盒,每盒草莓赔3块钱。但是商家规定的团购商品可以到店领取,也可在店里购买满39元送货上门。1天有上千个线上订单,几百人到店兑换草莓。但是你想想,你会专门跑到一家店领一盒草莓就走吗?你肯定会顺手买别的,不管顾客买什么,1盒草莓赔的3块钱店铺一定会赚回来。这期间没有做任何广告。一家店开店3天做了35万营业额。他们现在还增加了送货上门服务,现在不怎么做活动,每个月线上交易额就几十万。
现在我们从顾客心态和用户裂变两方面来分析团购对顾客的影响吧。
顾客心态
做零售生意的商家都知道,我们要卖东西,需要去进货,而进货价就比我们卖东西的零售价低一些。当然顾客也知道这个道理,一听到团购,就自然而然想成“组团批量拿货”。既然是组团批量拿货,那就该比零售价便宜吧?
其实顾客未必就非常在意便宜的几块十几块钱吗?其实未必。追求高性价比是大多数用户潜意识的消费心理。而这个场景,更是追求性价比用户的集中地。
拼团的内在驱动是分享,我看到便宜的东西,分享给你,相当于是一种消息的赠与,而不是索取。
用户裂变
同样是小程序,目前只有微信小程序裂变的表现是最让人满意的。其中最成功的裂变案例拼多多我们已经提了很多遍了。
为什么小程序只有在微信中才能更好裂变呢?因为微信的社交性就是裂变最好的土壤。你的亲人在微信,你的朋友在微信、你的同事同学都在微信。
因此小程序可以从一个用户出发,通过好友转发或者群发传达给周围的人,其中一些用户受利益的驱动,再继续转发,这样下去,传播的范围越来越大,覆盖范围越来越广。
相关文章
- 对我来说看起来像800%的价值”- Asmongold嘲笑魔兽世界:Dragonflight的预购内容
- 放肆昆明公众号
- 昆明小程序开发运营公司
- 涨价将至,6月1日起,材料将会在原价基础上涨20%
- 对促进保险资金稳健投资和完善保险资金运用监管具有重要的积极意义昆明网站建设
- 投资四川正当时昆明网站开发
- 但从用户反馈来看昆明APP开发
- 2.参加军区级以上单位赋予的重大战备执勤、助力训练演习、助力比武竞赛、抢险救灾、反恐维稳、联合国维和等重大军事活动中完成
- 而不是被强制购买或微信外卖系统许自己并不需要的产品
- 原标题:《关于优化保险公司权益类资产配置监管有关事项的通知》发布 来源:中新经纬 ????据银保监会网站公告昆明小程序
随机文章
-
云南小程序叫什么?云南小程序叫什么?这里的定义不是明确,但是一般搜索这个词大部份是省外的,或者是需要在云南省旅游的。2023-01-05
-
昆明哪里有工厂比较多的边出去比较多,都是大型的工厂,如三楼说的一样。北边有一些,但是都是私营的小工厂,比如小坝和阿子营方向。大板桥工业园,杨林···2022-07-13
-
昆明理工大学就业网作为一所重点大学,昆明理工大学一直致力于为学生提供优质的教育和培养方案。除了提供高质量的教育之外,昆明理工大学还非常注重···2023-05-29
-
超文本超文本是包含其他文本链接的文本,与小说中的单一线性流相反。这个术语是特德·纳尔逊在1965年左右创造的。2022-06-23